年齡：40歲 職業(yè)：保險從業(yè)人員

【資料圖】

坐標(biāo)：東北 月入：10000+

我是記者轉(zhuǎn)型干保險的。可能很多人都覺得可惜，有那筆桿子不好好寫文章，為什么要去干那個人人討厭、避之不及的保險？

說起來都是一把辛酸淚，干保險，我親哥差點給我斷絕關(guān)系，可是我又有什么辦法嗎？在報社干了16年多，眼瞅著40了，報社卻黃了，在家呆了一年快發(fā)霉了，偶然的機會進入保險行業(yè)，剛開始我也是拒絕，沒想到還是堅持了下來，月入也過萬了。

從人人尊重的記者到"人人嫌棄"的保險員 很多人覺得我瘋了

我干保險這個行業(yè)，10個人有9個人反對。那唯一不反對的是我老公。因為是他把我引薦到保險行業(yè)的。

我曾經(jīng)是一名記者，報社黃了以后，因為，心安定不下來，一直沒找不到稱心如意的事做。我曾經(jīng)是一個非常勤奮的人，每天5點起床讀書學(xué)習(xí)，因為失業(yè)，情緒壞到了極點，這些好習(xí)慣也按了暫停鍵。

失業(yè)的那個階段，每天送完孩子上學(xué)后，我就躺在沙發(fā)上刷抖音，刷得廢寢忘食，身體發(fā)福。我討厭那個自己，但卻又難以自拔。

"我有一個工作的機會，你去試試唄？"當(dāng)時，電話里，老公含糊其辭的說了一句。我就開始做白日夢了。會是什么樣的工作呢？坐辦公室？或者是其他媒體有機會了？我抱著幻想，浮想聯(lián)翩的。猶如灰姑娘做著公主夢。

"老公，你要給我介紹啥工作呀？"過了一個星期，我突然想起這事。

"哦，你可以去這家公司看看，聽朋友說這家公司特別好。有培訓(xùn)，你不是特別愛學(xué)習(xí)么？"他遞給我一張名片，我看到名片上寫著某某保險公司。

"保險公司？"我瞬間都?xì)獠淮蛞怀鰜恚?我不做記者了，你是不是就瞧不起我了，讓我做保險？你知道保險都是什么人做的么，我做什么也不能去干保險啊……"

"老婆，我沒有瞧不起你。保險也是金融領(lǐng)域，你以前做財經(jīng)記者，我覺得也對口。反正你現(xiàn)在在家也沒事干，你可以先聽一場說明會。"老公安撫了我的情緒。

他說的也不是沒道理。我，擦去臉上的淚，委屈地說"好吧，說好了，我可不干，我只是給你一個面子去聽一聽。但是，你必須領(lǐng)我這個情。"

我聯(lián)系了那名片上的主管，參加了一場事業(yè)說明會。

然而，就是這場說明會，改變了我的職業(yè)生涯，也從此讓我對自己有了一個重新的改觀。

那天是個周末，我穿著一身正裝，一雙好久都沒有穿過的精致高跟鞋，早早就來到了公司。

那家公司在我們城市的高端商業(yè)區(qū)，以前采訪的時候經(jīng)常路過，但從未進去過，非常高端智能的寫字樓。最吸引我的還是人，那里工作的人，彬彬有禮、身著考究，女子的臉上的妝容都非常精致，透著一份并不張揚的自信。男士的西裝革履，感覺每個人都如此紳士。那一瞬間，給我的印象特別好。這是我一直向往的《杜拉拉升職記》里的畫面。

賣保險的都是這樣的？我的印象開始有了轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過兩個小時的課程，我接收到的信息是，保險是朝陽行業(yè)，保險是可以利益他人的，保險在國外的職業(yè)是三大崇高職業(yè)，與醫(yī)生、牧師齊名。另外，講課的老師，曾經(jīng)是年收入50萬的醫(yī)生，這么崇高的職業(yè)來賣保險，瞬間拉近了我與保險之間的距離。

回家我就跟老公說："老公，我決定試試。"這一次，是他張開大嘴巴說："?。课?就是看你沒事，讓你去溜達溜達，你真的要干么？"

"對啊！"我說。

于是，當(dāng)晚9點多，那位保險主管約我到最高端商場的星巴克咖啡，她是開著豪車來的。

簡單的寒暄后，她給我講了她如何從丑小鴨到白天鵝的蛻變；如何從一個當(dāng)?shù)刈钣忻纳虉龈邔幼龅侥晷桨偃f的保險人。給我講，做保險依然可以做利益社會的事，每年都會為貧困戶送溫暖。

給我聽的，恨不得馬上可以成為一個賣保險的。

我說，"行，那我入職吧！"

我輕率而堅定地告訴她。

然而，對方然話鋒一轉(zhuǎn)。"我們這也不是什么人都要的，至少要經(jīng)過6道面試，通關(guān)了才行。" 瞬間，我的"小我"爆發(fā)了，我一個有著多年記者從業(yè)經(jīng)驗的人，去賣保險還能不要我？

"那你安排吧！"我那股傲慢勁兒，襲襲逼人。

知道我干保險，親哥差點給我斷絕關(guān)系，常常業(yè)務(wù)跑斷腿， 客戶一句話"不保了"

說是6輪面試，其實我只經(jīng)歷了兩輪面試就被錄用了。后來我才知道，所謂的6輪考核，從那位主管見我的的一面就開始了，然后，是事業(yè)說明會上的聽課態(tài)度；以及填寫表格過往經(jīng)歷以及家庭情況等等。

第一輪面試時，本來說好的半個小時，結(jié)果談了90分鐘。面試官后來成為同事后，還回憶起那天的面試經(jīng)歷說我"太能說了。"

還有一項人脈調(diào)查表填寫，至少要寫200個，還要包括人名都要寫下來。我因為當(dāng)了17年記者的緣故，認(rèn)識至少有幾千人。

面試通過后，我經(jīng)過了一個月的早八至晚八的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，終于拿到了保險從業(yè)資格證。

有了銷售資格的第一天，我興奮地給我的好朋友、好閨蜜、原來同事打電話，那時候我真覺得，我可以做一個救世主一樣拯救我身邊人的疾病危機啦。

但，事實并非如此。

"你干保險了？"、"你是不是傻？誰給你拉下水的？"、"你這性格根本不適合。"|、"你腦子是不是進水了？"當(dāng)然，也有敷衍的，"挺好的，現(xiàn)在保險行業(yè)不錯，未來發(fā)展一定很好，支持你哦"。

但是大多數(shù)的人還是不支持我。說支持我的，也是敷衍。

我的玻璃心呀，又開裂了。我想，曾經(jīng)都是他們請我吃飯，我總是拒絕，現(xiàn)在真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)啊。

給我甩出最狠話的是我的親哥，他說："你給我講啥，我都聽著，但是我告訴你，我不會買！你一堂堂名牌大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，干了將近20年的記者，誰見了你不高看你一眼，我都羨慕你。結(jié)果，你現(xiàn)在告訴我，你做保險了。你要是想做保險，你不用讀書就能做，街邊賣瓜子的大姨大媽都能。"

他最后扔下一句，等你身邊的人脈用完了，你的保險也就干到頭了。

掛斷電話的那一刻，我真有想斷絕兄妹關(guān)系的沖動。

一邊是親朋好友的打擊，一邊是職場同事們?nèi)玢宕猴L(fēng)的開導(dǎo)。這個不行，就下一個?？倳腥寺犇阒v保險，前提，是你不能放棄。

功夫不負(fù)有心人，我遇到了我的第一個客戶。她是我的一位原同事。經(jīng)過來來回回的講解，制作方案到最后成交的那一天，她的言語中明顯透露著，我是為了成全你。

好吧，賣份保險，我怎么感覺我搭了好大的人情？

但是，送合同的時候，她委婉地提到返傭，也就是我要把賺到的提成返給她。我義正嚴(yán)辭說："我不能這么做，公司不讓，行業(yè)保險法也不同意。我還想在這行業(yè)好好干下去呢。"

而且，我告訴她，你買的這份保險，除了是一份保障，還是一份服務(wù)……她打斷了我的話，"你別多心，我是為你好，我認(rèn)識很多賣保險的人，你要知道這是行業(yè)規(guī)則，如果你不給，你就沒有競爭力。"

不知道這樣的對話是怎么結(jié)束的。

后來，為了真誠表達我的感激之情，我給她剛出生的老二買了高級嬰兒用品，又給她家老大買了高級羽絨服。這份回報，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我賺她的傭金。

第二份、第三份以至于現(xiàn)在的每一份保單，我都經(jīng)過了很多很多的心里斗爭，還要付出很多的體力與腦力。因為，要無數(shù)次重復(fù)打電話不接、發(fā)信息不回，能給你回復(fù)的就是，暫時不需要。

如果有客戶需要，那一定是她的身體不太健康，體檢完有一些小毛病的。這就需要到醫(yī)院調(diào)病例，但這種情況到最后會因為身體原因，保險公司需要加費，有的客戶就會選擇不買了。

我有一個客戶，因為她身體的原因，從小到大一共有過6次住院。有些年代已經(jīng)久遠(yuǎn)，我就在我們偌大的城市坐地鐵、倒公交、有時候還開車花著停車費、排大隊、冒著醫(yī)院傳染疫情的風(fēng)險調(diào)回了6本病歷。

我記得給她做保障是月初，我跑6家醫(yī)院，就要費好多天，有的因為病歷久遠(yuǎn)，還需要跑兩趟。

說句良心話，她要買的那份保險，我的傭金一共可以賺120元錢。很多同事說，這么跑不值得。6家病歷 厚厚的打印費就花了80多元。

我建議她可以再買一份重疾險，這樣可以雙重保險?？墒敲畹阶詈螅渭淤M，結(jié)果，她輕描淡寫地說了一句，那我就不保了。我有那錢我自己攢著。

當(dāng)時，我坐在醫(yī)院的大廳，聽著她的輕描淡寫，萬千情緒在心中過。想哭，卻哭不出來，想放下，卻也不那么容易。拍拍身上的灰塵，抖擻疲憊的精神。這單不行，就下一個，及時放下。

我不再把保險當(dāng)工作 而是修行的道場

雖然多少次，我覺得保險不適合我，每天都想明天不干了，可一覺醒來，第二天又會奔赴在上班的路上。

我告訴自己，曾經(jīng)的自己受別人捧，捧的不是你，而是平臺。未來要走的腳踏實地一些，必須要補回曾經(jīng)缺失的功課。

最大的挑戰(zhàn)就是修忍辱心。

我每天給自己定任務(wù)，打10個電話，不管他是誰。只要我抱著一顆利他心就好。打完電話，也不管對方什么態(tài)度，我只要真誠地祝福他就好。

雖然，還是會有反對聲音不絕于耳，但是我都會用心地處理反對意見。當(dāng)我的心定下來的時候，我發(fā)現(xiàn)我的客戶開始多了，曾經(jīng)那些反對我的人，也開始成為我的客戶。

展業(yè)最初，因為我哥的一個電話，我連續(xù)好幾個月沒聯(lián)系他。

后來，因為疫情我特別擔(dān)心他，所以，我就給嫂子發(fā)了信息。聊天中才知道，我侄子剛剛做完手術(shù)，因為淋巴出問題，當(dāng)時就害怕是白血病，遭不少罪不說，也花了不少錢，還好最后檢查確診不是白血病。

她不好意思地問我："現(xiàn)在，買保險還能買么？"

接下來的日子，我開始跑醫(yī)院，陪她領(lǐng)孩子做檢查，調(diào)取曾經(jīng)的住院記錄，因為，有住院記錄，手續(xù)非常繁瑣。來來回回簽各種說明單子，我就一遍一遍坐1個多小時的公交車，找到嫂子簽字后再返回公司提交材料。

前后歷經(jīng)一個多月的時間，終于幫助嫂子和孩子買成了保險。我嫂子感謝我的那一刻，我覺得一切都值了。因為，保險是有杠桿作用的。就像同事經(jīng)歷的理賠案件，杠桿交了1年期的保費，結(jié)果出險了，買了50萬元的保額，理賠后，一次性給到手50萬元。那個人的家庭條件并不好，28萬的手術(shù)費商業(yè)醫(yī)療保險都報銷了，50萬的重疾險就成了她手術(shù)后不能勞累工作的收入損失。

客戶就是一點點積累的，當(dāng)我用心的服務(wù)好我的每一個客戶時，他們開始給我介紹客戶，并堅定地告訴我，你好好走下去，這個行業(yè)有發(fā)展。而且，我發(fā)現(xiàn)，那些轉(zhuǎn)介紹的客戶，因為我的與眾不同，讓他們感覺我跟其他賣保險的不一樣，所以，在眾多保險代理人的pk中，會選擇我做他們的代理人。

靜下來的時候，我也會感恩過往，感謝自己的努力，沒有放棄。

我發(fā)現(xiàn)我的氣質(zhì)都開始變了。

我不再糾結(jié)沒有客戶可見，沒有人買保險。我要用心服務(wù)好每一個成為我客戶的人，幫助他們拿走擔(dān)憂，留下安心。而且，我發(fā)現(xiàn)了很多跟我一樣有情懷的保險人，希望用保險幫助更多的人。

有一次，我跟一個同事聊天，問他怎么選擇保險行業(yè)的呢？

他告訴我，自己的堂妹甲狀腺癌，當(dāng)時有保險，但保額只有10萬。但是如果他來做保單的話，一定會把保額加大；另外還有一個堂弟，從發(fā)病到去世只有26天，卻花了家里40萬，那是父母把老家的房子賣了才籌得的錢。最后，人也沒了，房子也沒了，老婆孩子還在老家。

他說，如果有保險做保障的話，是不是發(fā)生這事的時候，不至于讓他們的家庭雪上加霜。

身邊還有很多保險人的故事，都讓我看到更多的愛與責(zé)任。其實，我也越來越發(fā)現(xiàn)，一個人很堅定地去賣保險，讓他走下去的動力其實不是錢，而是為他人送去一份保障的初心，這也是對我觸動最大的。

但世界就是這樣，當(dāng)你不再單純追求錢的時候，錢會反過來追著你跑。

當(dāng)我用心的對待每一份保單的時候，我也拿到了很多榮譽，這些榮譽的背后，是一份信任，是一份沉甸甸的寄托。

另外，我還特別想說，保險行業(yè)良莠不齊。畢竟，保險行業(yè)在中國發(fā)展史上時間不長，相比于國外，我國的保險還像小嬰兒一樣在成長的路上。

加入保險行業(yè)的人水平也參差不齊，難免在保單的制作上，會有些紕漏。有些人為了追逐高傭金回報，會加高保費；有些人為了追求產(chǎn)品獎勵，也會把并不適合的險種賣給客戶，也有些代理人并不專業(yè)，只賣年金不做保障，也就是相當(dāng)于儲蓄了，但是真有風(fēng)險來臨時，發(fā)生拒賠的事件，從而讓很多人產(chǎn)生保險騙人的，發(fā)生問題不理賠。

其實，保險本身沒有錯，錯的是人。保險姓保，這是國家保監(jiān)會給定義的。

其實，我認(rèn)為保險很簡單，就是風(fēng)險發(fā)生時，不讓家庭因為某一變故，而更加雪上加霜。

在我賣保險的時候，我很少戴有色眼鏡。

我不會專門去找高端客戶，而賺取更高的傭金。我會詢問每一個平凡家庭，因為他們更需要一份保障。疾病或者風(fēng)險不會因為他們生活并不富裕而選擇不降臨在他們身上。

對于孩子的保險，我也會給工薪族的家庭們建議，可以在孩子未成年前，幫助孩子買一份保障，來抵抗疾病風(fēng)險。但并不是要花超額的錢去給孩子投保，保險買多買少，跟自家的條件一定要相匹配，如果家庭條件一般，孩子買個好的醫(yī)療險和意外險就可以了，但是必須要有。因為沒人知道風(fēng)險和明天哪個先來。

我已經(jīng)做保險行業(yè)一年了，酸甜苦辣咸的滋味都有。有些人還會因為一提到這個經(jīng)歷就會熱淚盈眶，因為里面有心酸。而我從來沒有因為工作困難而流淚，但我經(jīng)常會看到那些需要救助的人而流淚。因為，那一定是保險人還沒有觸達的地方。

突然想到一句話，希望天下所有的保單永不出險，也愿所有人都有一份讓自己安心的保險。

為了讓更多人擁有保障，我選擇一直在路上。